Wuwejův zápisník

Gloria Beck: Zakázaná rétorika

06.07.2008 19:26, Wu | knihy | komentáře -

obálka knihy Gloria Beck: Zakázaná rétorikaJméno knihy je opravdu případné, slovo "zakázaná" je na místě. Málokdy se člověku dostane do rukou kniha, v jejímž pozadí není nic než čisté využívání, zneužívání a manipulace, a která to vůbec neskrývá, ba naopak. Je to abych tak řekl příručka černé magie mezilidských vztahů a komunikace. Nebo slabikář pro zmrdy (viz. dFENS), spoustu z popisovaných postupů najdete v jejich repertoáru.

Obsahuje třicet technik, jak pomocí slovního působení někoho ovlivnit. Jsou precizně rozpracované, u každé je uvedeno jak má vypadat cílová osoba neboli oběť, jak si zachovávat nutný rétorický odstup, směřovat ke splnění osobního záměru za použití příslušného činitele... Aby se manipulátorovi s příručkou dobře pracovalo, jsou postupy na začátku roztříděné do skupin podle cíle. Například „dostat někoho pod tlak“, „někoho znejistit“, „odvrátit něčí pozornost“, „posílit vlastní pozici ve skupině“ nebo „přimět někoho, aby jednal proti svým zájmům“. A pokud sám nedokáže posoudit, jak moc neeticky postupuje, má u každé kapitoly stupnici.

Návody tu samozřejmě popisovat nebudu, ale přidávám jejich seznam. Technika:

  • aktualizace - jak nenápadně pracovat na tom, abychom nebyli zapomenuti.
  • asociací - obrazná vyjádření vyvolávají podvědomě příslušné obrazy. Spojení tematického slova (třeba "konkurence") a obrazného ("uragán") je silnější, než obyčejné vyjádření. Podobně metafory.
  • atraktivity - jak sebe sama učinit atraktivním. Nebo atraktivně vnímaným.
  • autority - jak získat, udržet a využít svou autoritu.
  • bad guy / good guy - jak si v krátké době vybudovat důvěru a pak ji zneužít.
  • disonance - jak drobnými poznámkami vyvádět ostatní z rovnováhy.
  • drbů - jak vypouštět účinné drby a zůstat skryti.
  • fixace - jak veřejně nebo písemně zafixovat nějaký slib a využít tendence takový závazek dodržet.
  • hypnózy - jak pod rouškou experimentů s hypnózou vložit příkaz.
  • charismatu - kterak sobě charisma poříditi.
  • imunizace - předběžné poskytnutí obrany proti případným (správným) protiargumentům.
  • intrik - intrikaření, využití spojence jako nástroje.
  • jazykové manipulace - pasivní, neosobní formulace ("bylo dosaženo", "došlo k"), jazyk podmaňování si (mlčením, vzbuzením pochyb, mnohoznačnost, ztráta zájmu o vyprávění apod.).
  • kazatelská - triky a efekty charismatických radikálních evangelistů.
  • klaky - dav lidí, kteří vás chválí, napomůže prosazení vašich záměrů.
  • kontrastu - vnímání se řídí kontextem, nepatrný úspěch vedle neúspěchy vypadá větší.
  • lhaní - jak lhát a jak se bránit odhalení.
  • lichocení - jak lichotit nenápadně.
  • obětního beránka - pokud něco selhalo, ať to odnese někdo jiný.
  • obrazu nepřítele - jak rétoricky budovat a udržovat obraz společného nepřítele, proti němuž bojujeme.
  • pověrčivosti - je-li někdo pověrčivý, dá se toho nenápadnými poznámkami zneužít.
  • přátelství - budovat "přátelství" za účelem jeho využití.
  • reciprocity - základní vlastnost člověka - snaha oplatit službu.
  • řízení dojmů - chci-li mít pod kontrolou, jak na ostatní působím.
  • skupinová - ve skupině nebo v davu se rozpouští zodpovědnost a dá se dosáhnout věcí, které by jednotlivec sám nepřijal.
  • snů - jak se vloudit do snů a do podvědomí.
  • soucitu - apel na soucit s naší osobu (a jeho zneužití).
  • špatných argumentů - manipulativní argumenty. Moc pěkný je „vysoké výdaje - už jsme investovali tolik, že by byla škoda toho teď nechat...
  • závislosti - jak někoho dostat do šachu držením něčeho, co potřebuje.
  • zkázy - pár opravdu velkých podlostí...

Opravdu se mi obsah knihy nelíbil, z etického hlediska. Přesto je nesmírně užitečná pro každého - protože napomáhá manipulace rozpoznat.

Recenze Miloš Toman a Petr Korbel.

12345
1215365160000

Kategorie

Informace

Kontakt

Sledujte také

Archiv

STRÁNKY ARCHIVOVÁNY NÁRODNÍ KNIHOVNOU ČR

CBDB.cz – Databáze knih a spisovatelů, knihy online